江南体育-开拓者核心球员因紧急情况离队

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天下大势开拓者核心球员因紧急情况离队，合久必分，分久必合！自郑单958诞生，一统江湖开拓者核心球员因紧急情况离队的趋势，已经不复存在！农户不缺品种，但缺好品种！对经销商而言，也不缺好品种，缺的是既有好品种，又有好的营销模式的公司！

　　当下所谓品种井喷，也正是大浪淘沙之时，真正留下的才是好品种！但是，当今社会，是买方市场，正所谓～酒香也怕巷子深，公司在有好品种的同时，必须拿出好的营销思路和模式，也能帮客户赚到钱～这才是王道！

　　什么是好品种～就是在优点很突出时，不能有致命的缺点。而不能有致命的缺点就是综合性状好！而综合性状好，又有很值钱、农民喜欢、粮食企业和玉米企业喜欢的品种亮点就是好的玉米品种。

　　基于上述情况，在未来的工作中，开拓者核心球员因紧急情况离队我江南体育们有必要做好以下几点！

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　　第一：渠道下沉做好助力性销售！

也就是说，很好的去协助客户（找到好的方法或模式），把品种卖到老百姓手中！而不是，把货放到客户哪里就不管不问开拓者核心球员因紧急情况离队了（这样只是库存转移）！因为品种太多，所以要有效的帮助客户，拿出好的销售模式去完成一定的销量，从而达到我们逾期的目的！销售的最高境界，不是去卖，而是帮助客户如何买！

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　　第二：有核心竞争力——培养自己的核心竞争力。

你感觉你在这个地方，在这个乡镇、在这个村，离开你这个农资店，离开你能不能行。离开你当地的老百姓能不能存活。没有自己的核心竞争力。我们就要培养自己的核心竞争力。进一步扩大个人影响开拓者核心球员因紧急情况离队了和我们的店面影响力。

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第三：我们要把对客户，提供附加值和解决问题当作是们的一种责任。

相信客户，让客户相信我们，让他相信我们，是在为他着想，为他做好事儿，为他出谋划力，让他感到感动。这个我们说的就是一个信任。客户的一个基础。信任，就要我们专业。你的技术必须专业。用专业纯熟的技术，能够解决他的难题。做让客户信任的人也不是没有条件的，所以，我们要做农户的教育者不做客户的盲从者！不是说他要求什么你就答应什么，这是不对的。因为他的出发点、他的眼界、他的视野没有我们宽阔，没有我们精致。所以我们应当站在前沿的基础上！

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　　第四：要做市场的开拓者不做跟随者。

哪个产品好，你感觉有前途，只要这个市场有前途，这个行业有前途，那么你就要勇敢的去做，不要等别人都做了你再去做。我们要跟着开拓者去走，去闯市场。不做追随者。

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　　第五：要做资源的整合者不做挥霍者！

因为现在这个社会解决问题，需要各种资源非常多。但是因为我们个体是弱小，能力、技术、运作、服务方面，很多资源我们没有。没有资源，要学会整合资源。借助各方面的力量，借助经销商的力量。借助代理商的力量、厂家的力量、借助人群的力量，要把这些资源重新整合在一起，为我们所用。

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　　第六：要做客户的参谋不做客户的保姆。

保姆是干什么的，保姆就是出力的，操劳的，累死累活，挣那点儿钱。参谋呢，行军打仗，要提前跟你商量。做客户的参谋而不做客户的保姆，让他在需要买肥、需要用药、需要买种子之前前，如果能征求你的意见，如果我们做到这一点呢，这说明你在客户这方面，做得很成功了，很到位了。

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　　第七：影响力决定竞争力，也决定营销力。

从过去到现在，纵观农资界的经销商和乡镇级终端商做的较好的，较不错的，在当地一定会有很好的影响力！

　　作者：王付刚

　　单位：湖北省种子集团

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